3 Verkooptechnieken (B-ODISEE-OAR01D)

5 studiepuntenNederlands36 urenEerste semesterEerste semester
Van de Moortele Koen (coördinator) |  Van de Moortele Koen
Kernteam Vastgoed Aalst

Doelstellingen

https://webapps.odisee.be/Ancor/ECTSKerndoel/Pages/OPOKerndoel.aspx?OID=17222&OPLID=278

Begintermen

De algemene toelatingsvoorwaarden en de dwingende volgtijdelijkheid zijn beschreven in de onderwijs- en examenregeling.

Voor deelname aan dit OPO is een basiskennis Engels verwacht.

Plaats in het onderwijsaanbod

Onderwijsleeractiviteiten

2 sp. 3 Verkooptechnieken: Onderhandelingstechnieken (B-ODISEE-OAR01l)

2 studiepuntenNederlandsWerkvorm: College-opdracht18 urenEerste semesterEerste semester
Van de Moortele Koen
Kernteam Vastgoed Aalst

Inhoud

De student kan onderstaande begrippen en principes benoemen, uitleggen en toepassen:

... (psychologische) basisprincipes van overtuigen en onderhandelen
... verschillende fasen van een onderhandeling
... verschillende fasen van een verkoop(sgesprek)
​... verschillende overtuigingsstijlen en onderhandelstijlen
... principieel onderhandelen en positioneel onderhandelen
... verschillende onderhandel-, en verkooptechnieken

De student kan in een verkoopsgesprek overtuigen en een onderhandeling correct voorbereiden en uitvoeren.

Studiemateriaal

https://webapps.odisee.be/Ancor/SSM/Pages/BekijkSSM.aspx?OID=24830

Eigen notities van de student.
De lessen worden op video opgenomen en via Toledo ter beschikking gesteld.
Cursusmateriaal wordt ter beschikking gesteld via Toledo.
De docent geeft ook aanbevolen literatuur mee.

Toelichting onderwijstaal

De onderwijstaal is Nederlands, maar er worden Engelstalige videofragmenten getoond. Een basiskennis Engels is dus vereist.

Toelichting werkvorm

Omwille van de corona-maatregelen worden een aantal activiteiten online georganiseerd. Meer info vind je op Toledo.

(video)colleges, opdrachten

Dit OLA wordt ook aangeboden in hoger afstandsonderwijs. Hiervoor gelden volgende afwijkende modaliteiten: de afstandsstudenten verwerken de leerstof (video-opnames) in zelfstudie. Tijdens verschillende terugkommomenten is de docent beschikbaar voor het verstrekken van bijkomende toelichtingen en het beantwoorden van vragen.

3 sp. 3 Verkooptechnieken: Marketing (B-ODISEE-OAR02q)

3 studiepuntenNederlandsWerkvorm: College-opdracht18 urenEerste semesterEerste semester
Van de Moortele Koen
Kernteam Vastgoed Aalst

Inhoud

De student kan onderstaande begrippen/technieken benoemen, uitleggen en opstellen/toepassen:

  • visualisatietechnieken
  • marktanalyse
  • communicatieplan
  • relationship cycle, customer intimacy
  • huisstijl
  • offline marketing
    • aanwezigheid in het straatbeeld
    • brochures/folders
    • persbericht
    • sponsoring
    • advertenties
    • guerilla marketing
  • digitale marketing
    • seo
    • content marketing
    • sociale media
    • influencermarketing
    • videomarketing
    • retargeting
    • e-mail marketing

Studiemateriaal

https://webapps.odisee.be/Ancor/SSM/Pages/BekijkSSM.aspx?OID=27388

Toelichting onderwijstaal

De onderwijstaal is in het Nederlands, maar in de les komen Engelstalige videofragmenten aan bod. Basiskennis Engels is dus vereist.

Toelichting werkvorm

Omwille van de corona-maatregelen worden een aantal activiteiten online georganiseerd. Meer info vind je op Toledo.

(video)colleges
opdracht

Evaluatieactiviteiten

3 Verkooptechnieken (B-ODISEE-O70809)

Type : Partiële of permanente evaluatie met examen tijdens de examenperiode
Evaluatievorm : Mondeling, Schriftelijk, Ontwerp/Product
Vraagvormen : Open vragen, Gesloten vragen
Leermateriaal : Geen

Toelichting

ExamenmomentBeoordelingsschaal
TOTAAL1-20/20 puntenschaal
OAR01l - 3 Verkooptechnieken: Onderhandelingstechnieken1-20/20 puntenschaal
OAR02q - 3 Verkooptechnieken: Marketing1-20/20 puntenschaal

OLA onderhandelingstechnieken: opdracht, mondeling examen met schriftelijke voorbereiding. (verdeling punten zie Toledo)

OLA  marketing: opdracht, mondeling examen met schriftelijke voorbereiding. (verdeling punten zie Toledo)

Deze modaliteiten gelden ook voor HAO-studenten.

Toelichting bij herkansen

Binnen dit opleidingsonderdeel zijn er deeloverdrachten bij een geslaagd deelresultaat:

  • OAR01l - 3 Verkooptechnieken: Onderhandelingstechnieken (binnen en over academiejaar)
  • OAR02q - 3 Verkooptechnieken: Marketing (binnen en over academiejaar)

Voor de herkansing  gelden dezelfde modaliteiten.