2 Basisprincipes verkoop (B-ODISEE-JPHDX8)
Doelstellingen
http://webapps.odisee.be/Ancor/ECTSKerndoel/Pages/OPOKerndoel.aspx?OID=13597&OPLID=266
Begintermen
De algemene toelatingsvoorwaarden en de volgtijdelijkheid zijn beschreven in de onderwijs- en examenregeling
https://www.odisee.be/onderwijs-en-examenreglement
Plaats in het onderwijsaanbod
- Bachelor in de biomedische laboratoriumtechnologie (Gent) (Afstudeerrichting farmaceutische en biologische laboratoriumtechnologie) 180 sp.
- Bachelor in de biomedische laboratoriumtechnologie (Gent) (Afstudeerrichting medische laboratoriumtechnologie) 180 sp.
- Bachelor in het bedrijfsmanagement - in dagonderwijs (Aalst) (Afstudeerrichting marketing) 180 sp.
- Bachelor in het vastgoed - in dagonderwijs (Aalst) 180 sp.
- Bachelor in het vastgoed - in afstandsonderwijs (Aalst) 180 sp.
- Bachelor in het bedrijfsmanagement - in afstandsonderwijs (Aalst) (Afstudeerrichting marketing) 180 sp.
Onderwijsleeractiviteiten
3 sp. 2 Basisprincipes verkoop (B-ODISEE-JLHDX8)
Inhoud
In de cursus "Basisprincipes Verkoop" leggen we de basis van het verkoopvak en komen volgende onderwerpen aan bod:
Van doelgroep tot prospectie
1.Customer journey & sales funnel
2.Unique Value Proposition
3.Potentiële klanten in kaart brengen
Commercieel gesprek
1.Verkopen, een vak apart
2.Houding van de verkoper
3.Stappen in het verkoopproces
4.Eerste contact met een potentiële klant
Toelichting werkvorm
Dagstudenten
De lessen worden gegeven in de vorm van hoorcolleges in combinatie met praktijkoefeningen en mogelijks gastcolleges.
De lessen gaan on campus en/of online door.
Afstandsstudenten
Dit vak wordt ook aangeboden in hoger afstandsonderwijs. De afstandsstudenten verwerken zelfstandig de leerstof in zelfstudie maar zij mogen ook deelnemen aan de colleges.
Voor afstandsstudenten wordt er online een afzonderlijk contactmoment gepland voor overleg en toelichting.
Evaluatieactiviteiten
2 Basisprincipes verkoop (B-ODISEE-H73911)
Toelichting
Examenmoment | Beoordelingsschaal |
---|---|
TOTAAL | 1-20/20 puntenschaal |
Examen – Schriftelijk online examen on campus
Voorwaarden om een credit te behalen - Een credit voor dit OPO wordt bekomen indien minimum 10/20 wordt behaald op het OPO.
Afwezigheidsbeleid - Om recht te hebben op een inhaalmoment bij gewettigde afwezigheid bij toetsen, opdrachten of presentaties die geëvalueerd worden of een examen dient het afwezigheidsbeleid van de cluster bedrijfskunde VOORAF correct gevolgd te worden. (zie: tegel op het studentenportaal inzake afwezigheidsbeleid cluster bedrijfskunde -> inloggen op Odisee.be)
Ben je langdurig gewettigd afwezig, neem dan contact op met de ombudsdienst om een regeling uit te werken.
Beleid inzake AI, documentauthenticiteit en fraude - ChatGPT of andere AI-tools kunnen dienen ter ondersteuning van opdrachten. Wanneer je deze gebruikt, geef je dit ook verplicht aan in je bronnen. Wanneer je dit niet doet, krijg je een NA of onvoldoende. Je toont ook aan dat je kritisch met deze tools kan omgaan. Wanneer de docent vermeldt dat je bij opdrachten, testen (permanente evaluatie ) en/of examens geen AI-tools mag gebruiken en je doet dit toch, wordt dit uiteraard als fraude beschouwd. Meer info over het Odisee brede AI beleid vind je op volgende link: https://www.odisee.be/artificiele-intelligentie-ai-odisee.
BYOD-examenbeleid - Deze cursus heeft een online examen op de campus waar het BYOD (Bring Your Own Device)-beleid volledig van toepassing is. Meer informatie over BYOD vind je op volgende link: https://www.odisee.be/online-examen.
Meerkeuzevragen - De evaluatie van deze cursus bevat meerkeuzevragen. Voor de beoordeling hiervan wordt geen correctie voor gokken toegepast, maar een verhoogde slaaggrens kan worden gehanteerd.
Woordenboek - Voor deze cursus mag je geen verklarend woordenboek gebruiken tijdens toetsen en examens.
Onderwijs- en examenreglement - Meer info over het Onderwijs- en Examenreglement vind je hier via https://www.odisee.be/onderwijs-en-examenreglement.
Tolerantie - Indien je wil nagaan of dit OPO in aanmerking komt voor een tolerantie, kan je je studievoortgangsdossier raadplegen via KULoket en op het tabblad tolerantie klikken. Daar kan je alle informatie terugvinden.
Overmachtssituatie - Indien overmachtssituaties zoals het Corona-virus voorkomen, kunnen de werkvormen en evaluatievormen nog evolueren. In dat geval worden de aangepaste maatregelen tijdig bekendgemaakt via de Toledo-cursus, zodat de studenten zich kunnen voorbereiden op deze gewijzigde situatie.
Toelichting bij herkansen
Zelfde modaliteiten als bij eerste examenkans
Examen – schriftelijk online examen on campus
Voorwaarden om een credit te behalen - Een credit voor dit OPO wordt bekomen indien minimum 10/20 wordt behaald op het OPO.
Afwezigheidsbeleid - Om recht te hebben op een inhaalmoment bij gewettigde afwezigheid bij toetsen, opdrachten of presentaties die geëvalueerd worden of een examen dient het afwezigheidsbeleid van de cluster bedrijfskunde VOORAF correct gevolgd te worden. (zie: tegel op het studentenportaal inzake afwezigheidsbeleid cluster bedrijfskunde -> inloggen op Odisee.be)
Ben je langdurig gewettigd afwezig, neem dan contact op met de ombudsdienst om een regeling uit te werken.
Beleid inzake AI, documentauthenticiteit en fraude - ChatGPT of andere AI-tools kunnen dienen ter ondersteuning van opdrachten. Wanneer je deze gebruikt, geef je dit ook verplicht aan in je bronnen. Wanneer je dit niet doet, krijg je een NA of onvoldoende. Je toont ook aan dat je kritisch met deze tools kan omgaan. Wanneer de docent vermeldt dat je bij opdrachten, testen (permanente evaluatie ) en/of examens geen AI-tools mag gebruiken en je doet dit toch, wordt dit uiteraard als fraude beschouwd. Meer info over het Odisee brede AI beleid vind je op volgende link: https://www.odisee.be/artificiele-intelligentie-ai-odisee.
BYOD-examenbeleid - Deze cursus heeft een online examen op de campus waar het BYOD (Bring Your Own Device)-beleid volledig van toepassing is. Meer informatie over BYOD vind je op volgende link: https://www.odisee.be/online-examen.
Meerkeuzevragen - De evaluatie van deze cursus bevat meerkeuzevragen. Voor de beoordeling hiervan wordt geen correctie voor gokken toegepast, maar een verhoogde slaaggrens kan worden gehanteerd.
Woordenboek - Voor deze cursus mag je geen verklarend woordenboek gebruiken tijdens toetsen en examens.
Onderwijs- en examenreglement - Meer info over het Onderwijs- en Examenreglement vind je hier via https://www.odisee.be/onderwijs-en-examenreglement.
Tolerantie - Indien je wil nagaan of dit OPO in aanmerking komt voor een tolerantie, kan je je studievoortgangsdossier raadplegen via KULoket en op het tabblad tolerantie klikken. Daar kan je alle informatie terugvinden.
Overmachtssituatie - Indien overmachtssituaties zoals het Corona-virus voorkomen, kunnen de werkvormen en evaluatievormen nog evolueren. In dat geval worden de aangepaste maatregelen tijdig bekendgemaakt via de Toledo-cursus, zodat de studenten zich kunnen voorbereiden op deze gewijzigde situatie.